Monday, 18 May 2015

Who is a true Key Business Influencer (KBI)

If referrals are a key part of our clients marketing strategy, then we work with them them to build a robust strategy that considers their key business influencers.

These are not contacts in their network that are 'nice to know', but people who are 'advocates' of their business and are willing to influence the success of the business with referrals or recommendations.

Many business owners have a long list of contacts in their network, usually with the hope of obtaining a referral, so one activity we recommend is to rate your contacts from 1 to 5, with the following scale:

1 - Nice to know and have in my network, but unlikely to refer in next 12 months
2 - Nice to know and possibly could refer in the next 12 months
3 - Good to know and may refer
4 - Great to know and is likely to refer with personal attention
5 - A 'KBI' who currently refers business.

If you can't score them, as not even nice to know, then remove them from you network!

This simple exercise gives you focus for your limited resources. Be pro-active and diarise time to speak to and meet with your contacts that you have rated 4 and 5. Consider a contact strategy that keeps you on the agenda of your KBI's.

It should also be your objective to move your contacts up the scale from 'nice to know' rating to a 'referrer'.

How you do this will be different for each individual. However a personal touch, whilst knowing what is important to them and the application of focus will move your contacts closer to the desired 'KBI' status.

This was one of my regular snippets by email, If you would like to receive my bite size snippets on a regular basis, then you can subscribe on my home page www.entrepreneursmentor.co.uk 

4 comments:

  1. Since the media is on the topic, I am going to dedicate this post to fake watches Charlie Sheen. More specifically Charlie Sheen in the movie Platoon - because this set of watches from Project X Designs looks precisely like something his character would have worn in Platoon. See how nicely that works out? And since we know Charlie Sheen is a big time replica watches sale lover (and warlock), he would have likely happily worn one of these (good actor playing solider wears good watch acting to be soldiers' watch). This watch is Project X Designs' latest Rolex replica watches sale mod called the Stealth Mk. III and Mk. IV. Which means there should have been a Mark I and II before it. I last wrote about Project X Designs here. As you recall, they have no relationship with rolex replica sale, but rather take new rolex replica uk timepieces and perform various modifications on them. The results are usually very cool. Rolex modifiers are pretty common, but those who do it well are rare.

    ReplyDelete
  2. ฟิลเลอร์เป็นยังไง





    ?
    สารเติมเต็มผิวหรือที่เรียกด้านการแพทย์





    ว่า เดอร์มอล ฟิลเลอร์ เป็น



    สารไฮยารูโรนิก แอติด





    หรือ HA เป็นสารที่รับประกัน







    มาตรฐานความปลอดภัยทั้งโลก





    แล้ว เป็นสารสกัดที่ได้จากธรรมชาติ









    ที่มีส่วนประกอบ



    ของคลอลาเจน มีส่วนประกอบ





    ประกอบกันเป็นร่างแหด้วยแนวทาง



    ทางเคมี ซึ่งมีอยู่แล้วในเซลล์ผิว มีความปลอดภัยสูงฉีดฟิลเลอร์หน้าผาก
    ฉีดฟิลเลอร์จมูก

    ReplyDelete
  3. ฟิลเลอร์คืออะไร?
    สารเติมเต็มผิวหรือที่เรียกทางการแพทย์ว่า เดอร์มอล ฟิลเลอร์ คือ สารไฮยารูโรนิก แอชิด หรือ HA เป็นสารที่รับรองมาตรฐานความปลอดภัยทั่วโลกแล้ว เป็นสารสกัดจากธรรมชาติที่มีองค์ประกอบของคลอลาเจน มีโครงสร้างประกอบกันเป็นร่างแหด้วยวิธีการทางเคมี ซึ่งมีอยู่แล้วในเซลล์ผิว มีความปลอดภัยสูง
    ฉีดฟิลเลอร์
    ฉีดฟิลเลอร์ใต้ตา
    ฉีดฟิลเลอร์ร่องแก้ม
    ฉีดฟิลเลอร์คาง
    ฉีดฟิลเลอร์หน้าผาก

    ReplyDelete