Tuesday, 18 November 2014

The top three marketing activities for Bookkeepers

This is my answer to the question I get asked all the time when speaking to groups of bookkeepers or working with clients on a one to one basis.

Q.What are the top three marketing activities for Bookkeepers?

A. My research from working with Bookkeepers for many years with ICB, as a franchisor and from my own personal experience of running my own practice shows the top three activities are:

1. Networking - not just attending breakfast meetings, but understanding who is truly your network of key business influencers and what are you then doing to create and maintain a strong trusted relationship, so that people get to know, like and trust you.

2. Referrals - Having a proactive strategy focused on generating referrals of your ideal customers. Much more than just networking, but also taking consideration of what will encourage people to refer new business to you. How are you building credibility and also making it easy to refer you. Knowing the 'what's in it for me' factor for a referrer will make a huge difference to your referral success. 

3. Maximising your online presence led by a web site focused on your ideal customer. Yes social media and online marketing are making an impact, but still without question is the power of a good web site. A web site that tells your ideal client, from their perspective, what you offer to save them time, money and pain. After all your social media activity and other online presence such as a blog or email marketing may drive people to your web site to read more, sign up to a newsletter, download a paper or just then pick up the phone to make contact with you.


  1. Thanks for sharing informative matter about newbie.Best Wishes for future posts!

  2. หลายๆท่านมักเจอะเจอแบบงี้แน่ๆจ้ะ เพราะว่าข้าราชการรับรถยนต์พบบ๊อยบ่อยครั้งด้วยเหมือนกัน จะต้องใช้รถยนต์ในวันสองในอนาคตนี้แล้ว แม้กระนั้นยังไม่จองรถยนต์เลย ค้ำประกันเลยแพงมั่นใจๆและก็ปัญหาที่ลูกค้าจะพบตามมามันก็คือ รถเช่าเต็ม แต่ว่าก็ยังมีทางออกนะคะ ทำให้คุณจำเป็นต้องใช้รถเช่ารุ่นใหญ่ขึ้น โน่นก็แสดงว่าชำระค่าเช่าแพงที่กว่า รวมทั้งอีกปัญหา เป็นการส่งคูปองตัวจริงด้วยไปรษณีย์ EMS จะส่งมาไม่ทัน จะต้องเดินทางมารับคูปองด้วยตัวเอง